Spaidy | 70 lead qualificati in 60 giorni e +100k di fatturato
Spaidy è un software gestionale dedicato al mondo assicurativo italiano: un mercato verticale, tecnico, con una platea ben precisa di broker, agenzie e intermediari. Quando ci ha contattati, il prodotto era pronto ma il pubblico ancora da costruire. Il nostro compito era trasformare un lancio da zero in un vero canale di acquisizione.
Il contesto: lanciare un software B2B in un mercato di nicchia.
Il settore dei software assicurativi è popolato da decision maker esigenti. La concorrenza, seppur ridotta numericamente, è verticale e ben posizionata. Comunicare un nuovo prodotto significa intercettare professionisti già abituati a workflow consolidati e convincerli con argomenti concreti, non con slogan generici. La prima sfida è stata costruire un messaggio credibile, calibrato sulla quotidianità di chi lavora in agenzia.
Gli obiettivi della collaborazione
Abbiamo definito con Spaidy obiettivi chiari e misurabili fin dal primo incontro:
- generare contatti qualificati di broker, agenzie e intermediari assicurativi;
- ottenere preventivi realmente in target, non semplici lead di curiosità ;
- sostenere il lancio del software fino a un primo consolidamento del fatturato;
- costruire un sistema di acquisizione replicabile nel medio periodo.
La strategia messa in campo da Fiico
Il nostro intervento si è sviluppato lungo tre direttrici. Prima, una fase di studio del mercato e dei competitor, per capire dove e come intercettare il pubblico giusto. Poi la costruzione di campagne Meta e Google con copy verticali, taglio professionale e creatività capaci di parlare la lingua del settore assicurativo. Infine, l'implementazione di lead form qualificanti, pensati per filtrare i contatti già in fase di compilazione e consegnare al team commerciale solo richieste con reale potenziale di chiusura. A tutto questo abbiamo affiancato un'attività di ottimizzazione continua: analisi settimanale dei dati, A/B test su creatività e audience, raffinamento del messaggio in funzione delle performance reali.
I risultati ottenuti
In 60 giorni di attività abbiamo generato 70 contatti, con un tasso di qualificazione superiore all'80%. Significa che 8 preventivi su 10 rappresentavano interlocutori realmente in target, in grado di valutare e acquistare il software. Il lancio, partito da zero, ha portato il progetto a superare i 100.000 euro di fatturato già nelle prime fasi della collaborazione. Numeri che, in un mercato di nicchia come quello dei software assicurativi, raccontano molto più di una semplice campagna performante: raccontano un sistema di acquisizione che funziona.
Cosa portiamo via da questo case study
Il case study Spaidy conferma una convinzione che guida il lavoro di Fiico: nei mercati verticali la qualità del contatto vale più del volume. Lavorare con metodo, dati alla mano e una strategia disegnata sul singolo settore permette di ottenere risultati concreti anche dove la platea è ridotta. Se hai un prodotto B2B da lanciare e vuoi un partner che ragiona per obiettivi misurabili, parliamone.
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